白酒專賣店 或引發渠道革命


日期 2016/04/07

隨著國內經濟的復蘇,高端白酒價格將不斷攀高,已成為不爭的事實。白酒的市場利好,使得區域各類煙酒店等傳統通路,一時間競向繁榮。

煙酒店等傳統通路當仁不讓地成為白酒特別是名酒在區域銷售的生力軍,在整個區域銷售中占有較大的比重。各類白酒企業紛紛將這一傳統渠道列為分銷渠道一個關鍵點。但是,由于缺乏必要的管控,甚至根本無法管控,加之行業的激烈競爭,品牌白酒的渠道不同,利潤多少不一。

長期以來,白酒壓貨政策渠道刺激,煙酒店等傳統通路的“老大”地位已經初步養成,使得店大欺客、擾亂價盤、以假亂真的現象時有發生,現實中的煙酒店等傳統通路已經由最初的渠道生力軍,漸而成為渠道的一塊“心病”。隨著酒類團購概念的升溫,地方煙酒店門檻低、經營品種繁雜、價格雜亂、客戶規模大小不一等劣勢,也一并顯現。

在此前提下,如何梳理、整合、優化白酒品牌資源與區域團購資源,更好地實現品牌與市場的完美銜接,建設自有品牌形象店,已經成為品牌白酒渠道升級的一個戰略方向。

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所屬類別: 行業動態

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